Система авто-продаж. Часть 1. Информационные товары. | Сергей Панферов

Система авто-продаж. Часть 1. Информационные товары.

Информационные товары В этом коротеньком живом видео я хочу донести до Вас некоторые мои соображения на счет ведения интернет-бизнеса по продаже информации (другими словами – инфобизнес).

Категории товаров для продажи в инфобизнесе бывают самые различные (инфопродукты), просто многие почему-то зацикливаются и не выходят за рамки принятых ими самими же определенных норм.

А также многие почему-то не обращают внимание на возможные множественные авто-продажи и тем самым лишаются большого процента прибыли.

Смотрите 15 минутное видео:

P.S. Жду от Вас комментариев и лайков :)


Понравилось? Поделитесь с друзьями:

  • Twitter
  • Facebook
  • Добавить ВКонтакте заметку об этой странице
  • Мой Мир
  • Одноклассники
  • LiveJournal

Понравился Материал? Жмите "Мне Нравится"!


Обсудить статью на Facebook:


Обсудить статью на ВКонтакте:


16 комментария на Система авто-продаж. Часть 1. Информационные товары.

  • Сергей Панферов

    Друзья, оставляйте в комментариях, кто какую информацию продает и допродает ли он ее после в автоматическом режиме.

  • Oleh

    Спасибо за видео. Дельно. Особенно статистика, которая имеет на сегодняшний день под собой реальную почву. Если б не замусорять, в общем хороший словянский язык, английскими ненужными словечками типа консалтинг (консультирование) и коучинг (тренерство), вообще бы прекрасно было. А так класики во гробах переворачиваюся, а Задорнов имеет всегда материал для высмеивания. :)(:

  • Алексей

    Сергей, спасибо за информацию. Неожиданные результаты. Я полагал, что все же предпочитают электронную версию.
    Во-первых срок получения, во-вторых (чего уж душой кривить)- более низкая стоимость цифровой версии.
    В одном из комментариев пишут, что “заморачивает” наличие пароля и запуск с диска. С паролем – да, согласен. Как то настораживает такое ограничение на пользование вещью которую купил. Понятно, что это делается для защиты от нелегального распространения, но все же…
    А по поводу запуска с диска – установите программу Daemon Tools (виртуальный проигрыватель), вставьте один раз диск и создайте его образ. А затем можете просматривать в цифровом варианте. И дополнительно получите резервную копиию на “случай ядерной атаки”.
    Еще хотел сказать про “словянский” язык. Сегодня я понял, что привлекает меня, Сергей, в Ваших уроках. В первую очередь, конечно же тема и подача. И не менее важно то, что Вы по минимуму употребляете иноземные термины. Не “грузите” обилием непонятных слов, чем грешат многие инфобизнесмены, в том числе и те имена которых известны многим.

  • День добрый, Сергей! Обстоятельный урок у Вас получился.
    Насчет статистики 85 % (на продажу на носителях, дисках) – честно, не представлял размеры упущенной выгоды. Спасибо!

  • Игорь

    Всё не так однозначно.

    1. Я тоже отправлял долгое время диски с наложкой. Когда-то из одного конца страны в другой наложка 1 класса доходила не более чем за 5 дней. А потом почта стала работать из рук вон отвратительно, и бандероли стали идти к клиенту порой дольше месяца. Особенно, если клиенты были из Москвы и других крупных городов. Как следствие – стало возрастать резко количество отказов.

    Потерпев такое положение некоторое время, я потерял всякий интерес к этому занятию, тем более, что отправлял диски я сам, а не какая-нибудь фирма, специализирующаяся на этом.

    У электронных версий есть одно преимущество, к примеру, используя один сервис (Глопарт) можно сделать продажу электронных абсолютно автоматической. Тебе не нужно искать партнеров, они сами к тебе приходят с этой службы. Тебе не нужно следить за отправкой комиссионных партнёрам, эта оплата осуществляется без твоего участия.

    И если тебе хватает на жизнь с таких продаж чисто электронных версий, то это вполне более интересный вариант, когда ты уже не занимаешься ни отправкой, ни чем-то другим, связанным с реализацией своих курсов. Всё идет практически без твоего участия.

    Думаю, эти проценты в отношении физических версий к электронным в самом ближайшем будущем начнут расти всё больше и больше в сторону электронных версий.

    2. Также имеет значение сколько стоит курс. Чисто психологически не хочется платить несколько тысяч за скачивание электронной версии, отсюда такие цифры. (Мы привыкли скачивать бесплатно.) Но если не делать огромные сборники для одной дорогой продажи, а разделить эти комплекты на маленькие дешёвые порции, то покупатель купив первую порцию за небольшую сумму и получив удовлетворение от качества, может купить тут же и вторую, третью серию и т.д.

    Зато ему не наду будет ждать от 2 недель до месяца, а он может скачать всё уже сейчас. Скорость интернета возрастает, и за этим стоит больше перспектив, чем перед физическими носителями.

    3. Наложенный платёж безопасен только на первый взгляд. Да, ты можешь убедитьсяна почте при получении, что в бандероли что-то есть. Но придя домой, ты можешь обнаружить, что диск абсолютно пустой! И такие случаи, к сожалению, случаются.

    • Сергей Панферов

      Ваш комментарий тоже не так однозначен. Вообще у Вас ситуация одна из тысячи. Если доверить отправку дисков специалистам, то проблем не будет. А если убрать из продаж диски, в том числе наложку, то продаж будет в разы меньше. Уже проверено.

  • Игорь

    Вообще, тему можно продолжать бесконечно.

    4. Физический вариант очень негибок:

    а) автор вынужден делать большой по объёму курс. Несерьёзно ведь записывать курс, скажем в 100 Мб, на  DVD-матрицу (4,7 Гб). Поэтому и приходится заполнять диск(и) по максимуму. Конечно, если используешь видео для уроков, то это не проблема – можно ведь и avi без сжатия записывать. А если не видео?

    В этом отношении электронная версия безоговорочно выигрывает: ты можешь сделать хоть огромный курс, хоть миниатюрный, в любых форматах. Нет никаких рамок и ограничений;

    б) физический товар не может быть дёшев. Отправка наложкой стоит сейчас где-то от 400 до 600 руб. (в зависимости от того, сам отправляешь диски или при помощи специальных сервисов). С учётом необходимости рекламы минимальная стоимость может быть никак не меньше 1500 руб.

    Электронная же версия может стоить (при маленьком объёме) от 100 руб.

    И это очень важно. Те, кто создают курсы на физическом носителе предпочитают держать цену не ниже 2500-3700 руб. Они порой даже не догадываются, что стоит уменьшить цену их курса в 2 раза, то это даст им в 10 раз больше заказов, т.е. увеличение прибыли в 5 раз! (Конечно, это всё сугубо индивидуально). Они вынуждены мириться порой с 50% отказов при приходе товара заказчикам, чем рискнуть снизить цену.

    Электронная же версия позволяет гибко регулировать стоимость своего продукта, находить оптимальную цену.

    5. Наконец, надо учитывать появление новых популярных медиа-устройств, таких как, к примеру, планшеты. Эти устройства, как правило, не оснащены DVD-приводом, т.е. физический носитель для них неприемлем.

    А вот скачать электронную версию и просматривать на планшете очень даже возможно.

    Так что очевидно, что за электронными версиями безоговорочно будущее, а физические формы инфо-товаров очень быстро отмирают. И приведённые цифры в 85% предпочтений для физ. товара, возможно, были актуальны где-то год назад, но не сегодня, и уж тем более не завтра.

    • Сергей Панферов

      На счет цен, дисков и цифры – здесь надо подходить строго индивидуально и миксовать грамотно. Согласен, что будущее за цифрой, но пока это будущее не наступило в умах людей. Я тоже продаю и цифру и диски, чтобы у людей был выбор. Сам тестировал неоднократно, что это очень удобная схема. Поэтому от дополнительной прибыли я отказываться не собираюсь.

  • Здравствуйте, Сергей!

    Благодарю за видео. Один вопрос, может и не в тему.

    Вот это ваше видео где лежит? на каком то сервисе типа Ютуба? Или внутри вашего саита Вордпресс? И что это за плеер, через который вы транслируете видео?
    Будьте добры, ответьте пожалуйста! можно в личку.

    С уважением, Владимир Барыльников-Счастливый Целитель

  • Игорь

    Спасибо Сергей за познавательное видео. Я в этом новичек, для меня интересно.

  • Ринат

    Почему в этом видео вы говорите что у вас 85% на дисках продатеся, а в семинаре "Как создавать уникальные и востребованные продукты", называете другую цифру. Что 40% на дисках и 60% в цифороом виде. Где правда?

    • Сергей Панферов

      Хороший вопрос) Если посмотреть на дату данного видео, то оно было именно тогда, когда у меня на самом деле заказывали 85% всех клиентов только диски и причем в основном наложенным платежом. Года три-четыре до этого – 95%. А вот сейчас уже около 40%, а остальные цифрой. Есть определенный период в жизни каждого инфо-предпринимателя. А также на это влияет тематика инфопродуктов, целевая аудитория, скорость интернета и прочие нюансы, которые с каждым годом помогают людям осваиваться лучше в среде интернета. Однако, каким бы ни был процент продаж на дисках или в электронном виде, подходить надо для каждого клиента. Даже, если через несколько лет 99% будут заказывать цифрой и только 1% наложкой на дисках, то надо делать для всех. Даже 1% недополученной прибыли – это не есть гуд. Между преуспевающими людьми и не преуспевающими есть разница – первые думают и решают проблему: я не дополучаю прибыль на определенный процент, соответственно решают эти вопросы, а вторые думают, что у меня и так все хорошо, а остальное – не так важно, вот этот путь не очень хороший.

  • Здравствуйте Сергей!

    Спасибо за поучительное видео, но позвольте с вами не согласиться! Я в своей нише продаю инфотовары исключительно цифрой. Да, для тех у кого медленный интернет я даю возможность приобрести свой основной товар, но уже не на диске, а на флешке! Но по статистике 99% выбирают цифру. 

    Не для рекламы, кому интересно убедитесь сами: http://www.exorcist.biz

    Я уверен, что вся проблема покупки физ товара в скорости доставки. К примеру – из Днепропетровска в Москву флешка дошла за 3 недели!!! За это время человек связался со мной и попросил скачать программу из Интернета… Так что я за цифру двумя руками! 

    • Сергей Панферов

      Добрый день! Это понятно, что в разных темах и в разных аудиториях – разные проценты. Однако дело не только в удобстве, но и еще в доверии (а вдруг автор “кинет”? А наложкой уже нет), а также в наличие свободных финансов. Например распродажа была три дня, а людей нет денег. Но если есть наложка, то люди могут ее заказать, а выкупить уже гораздо позже, когда деньги появятся. Я не собираюсь отстаивать мнение по поводу – какая версия товара лучше. Я лучше дам выбор людям из всех вероятных версий товара, а они уже сами пусть выбирают, что для них удобнее.

      • …у моих покупателей вопрос доверия даже не возникает! А что касается акций – все мы люди, и если человек просит сделать ему индивидуальную скидку по пропущенной акции – я ее делаю еще большей! Некоторые получали просимое даже просто под честное слово, что вот с зарплаты рассчитаюсь.

        Как бы вы хотели, чтобы с вами поступали люди, поступайте и вы с ними так же! И все будут довольны.

Добавить комментарий

Вы можете использовать HTML тэги

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

  

  

  

Полезное на блоге

Видео-уроки по созданию и оформлению своего канала на YouTube.

youtube
Кликните, чтобы посмотреть видео-курс прямо на блоге

Полезные материалы